跨境电商成功在选品，亚马逊日本站的品类该如何选？

日本，一个以动漫等文化产业为首的国家，虽人口只有1亿多，但是互联网普及率却达94%，人均网购消费金额1164美金，堪称是跨境电商孕育的“沃土”。

作为卖家的你，肯定知道电商3分靠运营7分靠选品，选对品类尤为重要！

 受日本网购者欢迎的品类有哪些？ 

目前日本电商市场中，最大的品类是玩具、兴趣爱好和DIY产品，2017年该品类市场价值超220亿美元。另外，时尚配饰是最受欢迎的网购品类之一，而食品和饮品的电商销售额也在继续上升。整体上，高质量产品和知名度高的品牌产品需求很高。

1、玩具、兴趣爱好和DIY产品

从Hello Kitty到日式堆盐，玩具、兴趣爱好及DIY品类是日本最受欢迎的电商品类。

● 大多数电商卖家刊登的产品主要是跟日本主流文化产业相关的动漫、动画手办及游戏角色相关产品，尤其是一些衍生的DIY、玩偶等玩具。

● 受欢迎的子类目包括文具、幸运护身符和电子游戏。

2、家具及家电

日本电商市场中第二大受欢迎的品类是家具和家电，其中家居装饰和厨房用品是最大的子类目。

● 由于日本土地资源十分有限，且房子都很小，因此在日本生活是十分注重产品的收纳性，很多产品出售日本，尺寸就不同欧美国家那般大，会改的比较小巧，方便收纳。

● 日本的梅雨季节时间久，雨具产品的需求大，这类季节性产品可以提前规划，如雨伞、伞套等。

3、零食及个护

尽管大部分日本消费者仍然会到实体店购买食杂产品（特别是新鲜食物），但在网上购买零食和国外美食很常见。这主要是因为网购方便，而且国外一些产品在日本国内买不到。另外，来自美国的保健品和法国的护肤品在日本的需求尤其高。

4、电子产品和媒体产品

尽管日本消费者喜欢在购买电子产品前在实体店试用，但他们也会在电商网站查看产品评论和价格。在选品时，要注意产品的差异化优势和质量优势。

● 日本人十分注重产品的工艺和细节，特别是电子类产品，最好以走质量为主线，质量不好的产品在日本站上基本上可以不用考虑。

5、时尚用品

和全球其他市场一样，服装和时尚配饰在日本也是日益增长的品类。通常它是电商平台上最多listing和子类目的品类。

● 日本在不同场景对服装、箱包需求比较细分。工作通勤穿商务装，日常着装穿休闲装，特定节日穿着礼服，这类产品需求空间大。尤其是季节性的服装，例如万圣节套装、圣诞节套装等，都是卖家值得一试服饰产品，相信会有好的收获。

● 日本消费习惯比较仔细谨慎，日本站时尚类商品的退货率远低于全球平均水平，在3%左右。

● 中国、日本两国身高体型更接近，产品设计尺寸更相近，且日本人喜爱素色，所以你在中国卖的比较好的偏素色一些的款式，也可以拿到日本站销售。

● 日本秋冬、春夏两季分明，且与中国距离近，海运时间短，有利季节性产品备货。

6、跨年“福袋”创意多

虽然全球大部分地区都在1月1日用烟花跨年，但日本消费者会选择购买传统的福袋。

● 福袋是礼品袋，里面会有随机赠送的产品，或是折扣产品，折扣通常是挂牌价格的50%以上。消费者通常从11月初开始预定福袋。

● 福袋里的产品可以是食物、内衣等，基本上任何与幸运相关的产品都很受欢迎，因此销售福袋的卖家要有创意。

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